Мерчендайзинг автозапчастей и аксессуаров

Всем добрый день!


Итак, если вы читали мои последние посты, посвященные мерчендайзингу запасных частей и автоаксессуаров, то знаете, что на полках и витринах в шоу руме нужно размещать по возможности только товары ситуационного (импульсного спроса). Тематика товаров должна соответствовать месту выкладки. Знаем, что витрины нужно располагать по золотому треугольнику, справа от хода движения (помним про мертвые зоны и т.д.). Знаем что такое золотая полка и фейсинг, понимаем зачем они нужны.


Что еще важно знать. Кроме фейсинга, существует еще несколько методов и законов выкладки товара. Мелкие товары нужно располагать ближе к клиенту, а крупные дальше (не допускать перекрытий товарами). Крупные товары ниже, мелкие выше.


Конечно, все витрины должны быть с подсветками и последние должны работать (очень частая проблема кстати). Выделение светом действительно хорошо работает.


Товарное соседство! То же очень благодатная тема для ошибок. Нельзя на одной полке выкладывать ну скажем, тормозные колодки и часы. К тому же, одна из главных функций товарного соседства, заключается не только в группировке товаров, но и в их дополнении. Грубо говоря, если на одной полке или витрине расположены навигаторы и т.п. мобильные устройства, то на соседней полке или витрине обязательно должны быть крепления для этих гаджетов.


Ценники. Самый частый ответ от сотрудников ДЦ, на вопрос «зачем нужны ценники», я получал примерно такой – «…чтобы нас роспотребнадзор не наказал…». И почти никто и никогда не говорил, что ценники нужны, прежде всего, для продажи товара. Возможно, открою вам секрет, но отсутствие ценников в разы уменьшают продажи, а для некоторых покупателей они вовсе обязательны (они никогда не купят товар, на котором нет цены). Ну и конечно ценники должны быть читаемыми, понятными и соразмерными товару. Не поленитесь использовать торговое оборудование для ценников (нет ничего хуже некрасивого ценника приклеенного на скотч).


Ну и вообще, одна из важнейших задач мерчендайзера – создать обстановку (атмосферу) , при которой клиент хочет покупать. Это и сама выкладка. Торговое оборудование (красивое, современное, чистое, в рабочем состоянии). Музыкальный фон. Аромомаркетинг (согласитесь, ведь сложно с утра пройти мимо запаха кофейни…). И конечно же пост материалы (они должны подогревать интерес к товару и служить навигационными знаками).


В следующем посте, я расскажу как считать, как анализировать эффективность вашей выкладки в шоу руме.

#тренингиавтобизнес #тренингидляавтосервиса



3 просмотра0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все