Мерчендайзинг автозапчастей 2

Всем привет.


Продолжаем разбираться с мерчендайзингом запасных частей и аксессуаров. Если читали мой предыдущий пост – главное правило – на полках и витринах должны быть только товары ситуационного спроса.


В этом посте о втором важном правиле – совместимость или целесообразность. Грубо говоря, в разных местах вашего автоцентра, должны быть разные витрины, с разным наполнением.


В каждой компании, это весьма индивидуальная ситуация, связанная со множеством моментов, начиная от расположения сидячих мест клиентов, заканчивая как и с какой стороны уличный свет падает на витрины.


Но общие моменты, все же есть.


Разберем на примерах.


Интерактивная или прямая приемка. Отличное и эффективное место для продажи: тех жидкостей в мелкой фасовке, омывайки, защиты картера, средств по уходу за кузовом и салоном, щетки стеклоочистителя, всевозможные молдинги, ветровики, наборы автомобилиста и т.д.


Логика проста – здесь должны быть выложены товары, которые реально продать при осмотре автомобиля с клиентом, ориентируясь на самые частые потребности. Один маленький нюанс – на данном месте, все это работает, только если ваши мастера приемщики или сервисные консультанты активно продают товар в ходе приемки. В противном случае, витрины на приемке малоэффективны.


Клиентская зона. Это отличное место для витрин со «сложными» товарами. Которые нужно долго разглядывать, читать аннотации и т.п. (например противоугонные, навигационные, стерео системы и другая электроника). Так же отлично здесь работает любая аксессуарка и одежда. Логика так же проста – в этом месте, клиенты находятся дольше всего, у них есть время обратить внимание на мелочи, и потратить на это свое время.


Касса. В этом месте можно выставлять самые недорогие и маленькие аксессуары: брелки, салфетки, бутылочки с напитками, ручки, зажигалки и т.п. Логика – это совсем недорогой товар, решение о покупке которого принимается не задумываясь, грубо говоря «в довесок». И это может быть полезно в дороге.


И так далее. Каждой запчасти, каждому аксессуару – должно быть свое место!



1 просмотр0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все